Zobrazení zdroje stránky Elektronická tržiště - typologie, příklady a možnosti využití

Elektronická tržiště jsou komerční stránky internetu, které umožňují velkému počtu odběratelů a dodavatelů společné setkání a navázání vzájemných obchodních vztahů. Jsou známé také jako on-line trhy nebo "business-to-business" trhy.<ref>Talafousová J. Elektronická tržiště (2011) </ref> Dochází zde ve své podstatě k  propojení e-Commerce a e-Businessu. Tato tržiště jsou určena především pro rychlé pořizování standardizovatelných a opakovaně pořizovaných komodit (např. kancelářských potřeb, počítačů apod.) Umožňují plně elektronické zadávání ve vybraných zadávacích řízeních s využitím automatických metod hodnocení a elektronických aukcí.<ref>https://amsp.cz/elektronicka-trziste-sance-pro-male-a-stredni-podniky/?lang=3<br /></ref>  Může se jednat o poměrně robustní řešení, která mohou být i součástí CRM (model Supply Chain Managementu)  Za využíváním elektronických tržišť může být i snaha snížit náklady z pomoci využití IT technologií.  

<br />

===<u>Platformy B2B</u>===
Elektronická tržiště fungují nejčastěji skrze [[platformy B2B]]. Alternativami jsou webové stránky nebo přímo distributoři. 

Pro kvalitní využívání elektronických tržišť je důležité zodpovědět několik vstupních otázek: 

*Koho hledáme a za jakým účelem?

*Jaké produkty chceme?

*V jaké lokalitě?

*Jsme  dostatečně e-ready? Know-how?

*Je možný konflikt s dosavadními distribučními kanály?

===Využití===

===='''1.vyhledávání dodavatelů a odběratelů'''====
V případě, že firma potřebuje získat nebo rozšířit síť svých partnerů/ dodavatelů, je možné využít databází elektronických tržišť. Díky tomu má firma přístup  k velkému množství kontaktů, které může pro svůj byznys využít. Atributy, podle kterých lze vyhledávat dodavatele jsou převážně tyto: místo působení, sektor, ceny... Dodavatelé by měli uvádět co nejdetailnější informace a vhodně volit klíčová slova, aby byli pro odběratele snadno k nalezení. Elektronická tržiště mohou být zaměřena i na dodavatele v určitém sektoru:  Chem Buyers Guide, Lumitos (chemie).
<br />

===='''2. Vyjednávání obchodu'''====

Na těchto platformách lze skrze fórum pro vyhlašování a vyhledávání poptávek vyhlašovat '''výběrová řízení''' tzv.trading services. Potencionální zájemci mohou podávat nabídky online i offline. Výhodou těchto výběrových řízení je velké množství potencionálních uchazečů Existuje několik forem, jakými lze na elektronických tržištích výběrové řízení vyhlašovat :

*Request for Quote (RFQ)- Možné označit zjednodušeně, jako nezávaznou poptávku. Cílem je zjistit, jak jsou různí dodavatelé schopni zpracovat předmět poptávky a za jakou cenu. 

*Request for Proposal (RTF) - Je označení dokumentu s poptávkou přímo konkrétnímu dodavateli. 

*Veřejné výběrové řízení

*Otevřené výběrové řízení

*Agregované výběrové řízení


Dalším způsobem jak lze vyjednat obchod na elektronickém tržišti je jednoduché podání '''inzerátu'''. Jedná se praktický o obdobu tiskové inzerce. Použití inzerce je vhodné pro jednorázové a příležitostné nákupy. Na takto uzavřený obchod se vztahují legislativní omezení, daně, platné certifikace a standardy. Jako příklad můžeme uvést eBay, Alliexpres, Auto traper, SoloStocks...

Na těchto platformách je možné účastnit se a vyhlašovat elektronických '''aukcí tzv. e- aukce'''. U těchto aukcí je klíčové vybrat si důvěryhodné dodavatele, zjistit detailně podmínky obchodu. Průběh elektronické aukce bývá následovný:

#registrace do systému
#podání vstupní nabídky (může být požadováno potvrzení nabídky elektronickým podpisem)
#vlastní on-line aukce
#vyhodnocení aukce ze strany zadavatele (po ukončení aukce zadavatel oznámí v uvedené lhůtě výsledek) <ref>http://www.senbio.cz/sluzby/firmy/jak-funguje-elektronicka-aukce</ref>

Speciální formou aukcí jsou tzv. '''reverzní aukce'''. Při těchto aukcích vyhrává nejnižší možná nabídka, neboť potenciální dodavatelé snižují cenu pod cenu nabídnutou. Cena je v tomto případě prakticky jediné kritérium výběru, a proto je důležité velmi detailní popis produktu. Účast na těchto aukcích má výhody zejména pro malé a začínající dodavatele. Neboť účastí mohou získat potřebné reference, propojení s novými kontakty a celkově získat zkušenosti pro budoucí byznys. 

<br />

===='''3. Objednávání a platby'''====
Objednávání funguje zejména skrze elektronické dokumenty a důležité je nastavení smluv. 
<br />

===='''Příklady specializovaných softwarů pro B2B'''====

*[https://www.negometrix.com/en/ Negometrix]
*[https://www.tutorialspoint.com/sap_scm/sap_scm_overview.htm SAP SCM]
*[https://mbs.microsoft.com/customersource/northamerica/AX/capability/SCM Microsoft Dynamics AX]

===<u>Adresáře dodavatelů / Supplier directories</u>===
Jistou formou elektronických tržišť jsou i tzv. Adresáře dodavatelů. Tyto adresáře se nejčastěji využívají při vstupu na nové trhy, lokality... Adresáře nabízejí přehled o dodavatelích a cenách. Vyhledávání je možné podle produktů/služeb nebo [[Klíčová slova|klíčových slov]].  Samotný obchod pak probíhá již mimo adresáře. <ref>Biddingo https://www.biddingo.com/*.main?toPage=DsSupplierMainCate.jsp&OccPathInfo=/occ</ref>

===='''Příklady'''====

*[http://www.wlw.de/start/wlw_dach/DE/de/index.html Wer liefert was?]
*[http://www.chembuyersguide.com/ Chem Buyers]
*[http://www.lumitos.com/en/media-and-portals/chemeurope-com/ Lumitos]

<br />

====Reference====
<references /><br />

====Doporučená literatura====

*VALENTA P.  Obchodní a výnosové modely na síti internet (2002) Fakulta podnikatelská, Vysoké učení technické v Brně. Brno.

*ŠRAMKO P. Marketing elektronického obchodu (2009) Fakulta podnikatelská, Vysoké učení technické v Brně. Brno

*LUCAS K.  E- commerce (2019) Merkur Verlag. Berlin

*KLAPALOVÁ A. Hodnota a e.Business (2016) Masarykova univerzita. Brno

*O'BRIEN J. Supplier Relationship Management (2018) Kogan Page.

<br />

====Klíčová slova====
Elektronická tržiště, e-Commerce, e-Business, Supply Chain Management, CRM, Supplier Directories, obchod, dodavatel

[[Kategorie:Informační studia a knihovnictví]]
[[Kategorie: Státnicové otázky UISK]]