Targeting trhu

Součástí druhé fáze je rozhodovací proces, v jehož rámci se poměřuje celková atraktivita vybraných tržních segmentů s cíli organizace a jejími zdroji, kterými disponuje k jejich oslovení. Cílem targetingu je vybrat co nejdetailnější a současně jednoduše definovatelné cílové skupiny. Ve fázi targetingu se také rozhoduje, zda nabízené služby a produkty poskytovat flexibilně se stejnými podmínkami pro všechny cílové skupiny nebo jejich rozsah škálovat pro vybrané skupiny odlišně.^[1]

K pojmenování výsledných cílových skupin vede následující proces:

segmentace podle potřeb - zúžení výběru segmentů na ty, jejichž potřeby dovede organizace uspokojit
profilace segmentů - definování vybraných segmentů dle demografických ukazatelů, životního stylu, způsobů používání služeb a produktů atd.
atraktivita segmentů - odhad potenciálního růstu trhu ve vztahu k segmentu
ziskovost segmentů - stanovení výhodnosti oslovení vybraných segmentů na základě předchozích ukazatelů a intenzity konkurence v segmentu
možnosti positioningu segmentů - nalezení existujících možností oslovování vybraných segmentů na základě stanovených hodnotových propozic, jedinečných potřeb a charakteristik zástupců segmentů^[2]
testování segmentů - podpůrná metoda spočívající v sestavení příběhu nebo person pro jednotlivé segmenty za účelem tvorby komunikační strategie
strategie marketingového mixu - stanovení cen nabízených služeb a produktů, vytvoření komunikační strategie a stanovení vhodných kanálů její distribuce^[1]
↑ ^1,0 ^1,1 Chybná citace: Chyba v tagu <ref>; citaci označené :0 není určen žádný text
↑ Chybná citace: Chyba v tagu <ref>; citaci označené :1 není určen žádný text

[1]

[2]