Targeting trhu: Porovnání verzí

 
(Není zobrazena jedna mezilehlá verze od stejného uživatele.)
Řádek 1: Řádek 1:
 
== Targeting trhu ==
 
== Targeting trhu ==
Součástí druhé fáze je rozhodovací proces, v jehož rámci se poměřuje celková atraktivita vybraných tržních segmentů s cíli organizace a jejími zdroji, kterými disponuje k jejich oslovení. Cílem targetingu je vybrat co nejdetailnější a současně jednoduše definovatelné cílové skupiny. Ve fázi targetingu se také rozhoduje, zda nabízené služby a produkty poskytovat flexibilně se stejnými podmínkami pro všechny cílové skupiny nebo jejich rozsah škálovat pro vybrané skupiny odlišně.<ref name=":0" />
+
Součástí druhé fáze [[Způsoby klasifikace cílových skupin uživatelů|klasifikace cílových skupin uživatelů]] je rozhodovací proces, v jehož rámci se poměřuje celková atraktivita vybraných tržních segmentů s cíli organizace a jejími zdroji, kterými disponuje k jejich oslovení. Cílem targetingu je vybrat co nejdetailnější a současně jednoduše definovatelné cílové skupiny. Ve fázi targetingu se také rozhoduje, zda nabízené služby a produkty poskytovat flexibilně se stejnými podmínkami pro všechny cílové skupiny nebo jejich rozsah škálovat pro vybrané skupiny odlišně.<ref name=":0">KOTLER, Philip a Kevin Lane KELLER. Marketing management. [4. vyd.]. Překlad Tomáš Juppa, Martin Machek. Praha: Grada, 2013. ISBN 978-80-247-4150-5.</ref>
  
 
K pojmenování výsledných cílových skupin vede následující proces:
 
K pojmenování výsledných cílových skupin vede následující proces:
Řádek 7: Řádek 7:
 
# '''atraktivita segmentů''' - odhad potenciálního růstu trhu ve vztahu k segmentu
 
# '''atraktivita segmentů''' - odhad potenciálního růstu trhu ve vztahu k segmentu
 
# '''ziskovost segmentů''' - stanovení výhodnosti oslovení vybraných segmentů na základě předchozích ukazatelů a intenzity konkurence v segmentu
 
# '''ziskovost segmentů''' - stanovení výhodnosti oslovení vybraných segmentů na základě předchozích ukazatelů a intenzity konkurence v segmentu
# '''možnosti [[Positioning|positioningu]] segmentů''' - nalezení existujících možností oslovování vybraných segmentů na základě stanovených hodnotových propozic, jedinečných potřeb a charakteristik zástupců segmentů<ref name=":1" />
+
# '''možnosti [[Positioning|positioningu]] segmentů''' - nalezení existujících možností oslovování vybraných segmentů na základě stanovených hodnotových propozic, jedinečných potřeb a charakteristik zástupců segmentů<ref name=":1">YUSNIZA KAMARULZAMAN, Nor Khalidah Abu. Principles of marketing. 2nd ed. Shah Alam, Malaysia: Oxford Fajar, 2013. ISBN 9789676590510.</ref>
 
# '''testování segmentů''' - podpůrná metoda spočívající v sestavení příběhu nebo [[Modelování uživatelů (personas)|person]] pro jednotlivé segmenty za účelem tvorby komunikační strategie
 
# '''testování segmentů''' - podpůrná metoda spočívající v sestavení příběhu nebo [[Modelování uživatelů (personas)|person]] pro jednotlivé segmenty za účelem tvorby komunikační strategie
 
# '''strategie marketingového mixu '''- stanovení cen nabízených služeb a produktů, vytvoření komunikační strategie a stanovení vhodných kanálů její distribuce<ref name=":0" />
 
# '''strategie marketingového mixu '''- stanovení cen nabízených služeb a produktů, vytvoření komunikační strategie a stanovení vhodných kanálů její distribuce<ref name=":0" />
 +
 +
== Klíčová slova ==
 +
<i>cílové skupiny, targeting, komunikační strategie, marketing</i>
  
 
== Odkazy ==
 
== Odkazy ==
Řádek 18: Řádek 21:
 
[[Způsoby klasifikace cílových skupin uživatelů]]<br />
 
[[Způsoby klasifikace cílových skupin uživatelů]]<br />
 
[[Segmentace trhu|Segmentace trhu]]<br />
 
[[Segmentace trhu|Segmentace trhu]]<br />
[[Positioning trhu|Positioning trhu]]<br />
+
[[Positioning|Positioning]]<br />
 
[[cílová skupina|Cílová skupina]]<br />
 
[[cílová skupina|Cílová skupina]]<br />
 
[[Marketing|Marketing]]<br />
 
[[Marketing|Marketing]]<br />
 
[[Modelování uživatelů (personas)|Modelování uživatelů (personas)]]<br />
 
[[Modelování uživatelů (personas)|Modelování uživatelů (personas)]]<br />
 
[[výzkumné metody|Výzkumné metody]]<br /><br />
 
[[výzkumné metody|Výzkumné metody]]<br /><br />

Aktuální verze z 26. 6. 2016, 23:56

Targeting trhu

Součástí druhé fáze klasifikace cílových skupin uživatelů je rozhodovací proces, v jehož rámci se poměřuje celková atraktivita vybraných tržních segmentů s cíli organizace a jejími zdroji, kterými disponuje k jejich oslovení. Cílem targetingu je vybrat co nejdetailnější a současně jednoduše definovatelné cílové skupiny. Ve fázi targetingu se také rozhoduje, zda nabízené služby a produkty poskytovat flexibilně se stejnými podmínkami pro všechny cílové skupiny nebo jejich rozsah škálovat pro vybrané skupiny odlišně.[1]

K pojmenování výsledných cílových skupin vede následující proces:

  1. segmentace podle potřeb - zúžení výběru segmentů na ty, jejichž potřeby dovede organizace uspokojit
  2. profilace segmentů - definování vybraných segmentů dle demografických ukazatelů, životního stylu, způsobů používání služeb a produktů atd.
  3. atraktivita segmentů - odhad potenciálního růstu trhu ve vztahu k segmentu
  4. ziskovost segmentů - stanovení výhodnosti oslovení vybraných segmentů na základě předchozích ukazatelů a intenzity konkurence v segmentu
  5. možnosti positioningu segmentů - nalezení existujících možností oslovování vybraných segmentů na základě stanovených hodnotových propozic, jedinečných potřeb a charakteristik zástupců segmentů[2]
  6. testování segmentů - podpůrná metoda spočívající v sestavení příběhu nebo person pro jednotlivé segmenty za účelem tvorby komunikační strategie
  7. strategie marketingového mixu - stanovení cen nabízených služeb a produktů, vytvoření komunikační strategie a stanovení vhodných kanálů její distribuce[1]

Klíčová slova

cílové skupiny, targeting, komunikační strategie, marketing

Odkazy

Reference

  1. 1,0 1,1 KOTLER, Philip a Kevin Lane KELLER. Marketing management. [4. vyd.]. Překlad Tomáš Juppa, Martin Machek. Praha: Grada, 2013. ISBN 978-80-247-4150-5.
  2. YUSNIZA KAMARULZAMAN, Nor Khalidah Abu. Principles of marketing. 2nd ed. Shah Alam, Malaysia: Oxford Fajar, 2013. ISBN 9789676590510.

Související odkazy

Způsoby klasifikace cílových skupin uživatelů
Segmentace trhu
Positioning
Cílová skupina
Marketing
Modelování uživatelů (personas)
Výzkumné metody